4 Consejos para vender más este Black Friday

El Black Friday  se ha convertido en un fenómeno cada vez más conocido por los consumidores y en el que se suman año tras año más marcas. Sobre todo ha supuesto un incremento de ventas a través de internet en el sector retail y tecnológico.

Un estudio de Google afirma que más de la mitad de los compradores españoles (51%) afirman que la pandemia influirá en su forma de hacer compras navideñas este año. Además, la tendencia será comprar online, ya que el 27% de los consumidores que solían hacer compras en tiendas físicas durante este período, dicen que no lo harán este año. Además, el número de compradores aumenta este año. El 40% de los encuestados afirman que realizarán compras en el Black Friday, frente al 33% del año anterior.

Estos datos nos indican que los hábitos de consumo están cambiando y las marcas deben adaptarse a ellos. Por tanto, este Black Friday puede convertirse en una oportunidad por la necesidad de remontar el comercio local. Este año el Black Friday tendrá lugar el 27 de noviembre y no queremos dejar la ocasión para ofreceros una serie de consejos para mejorar las ventas aprovechando el email marketing.

4 Consejos para vender más este Black Friday

• Crear un concepto de necesidad y urgencia

La psicología juega un papel importante en el éxito de las ventas, y dos de las principales influencias en la toma de decisiones son la necesidad y la urgencia. 

Hay varias maneras de crear urgencia en las ventas y en la comercialización, dos de los más eficaces son la escasez y la cuenta atrás del tiempo. La escasez funciona destacando la disponibilidad limitada de un artículo en venta. Por su parte, la cuenta atrás del tiempo puede aumentar la ansiedad y la urgencia en una persona.

• Segmentar tus listas

Debes aprovechar el conocimiento que dejan las estadísticas de anteriores envíos para realizar envíos de determinados productos incluidos en newsletter anteriores y por los que tus suscriptores han mostrado algún tipo de interés.

• Crear campañas teaser y recopilardatos

Aquí entra en juego una publicidad más directa. Menciona en tus campañas en las semanas anteriores al Black Friday los descuentos y ofertas que publicarás y dales un toque de incertidumbre para despertar la curiosidad de tus clientes.

• Ofrecer Exclusividad

La exclusividad es otro poderoso desencadenante psicológico con una fuerte conexión con el deseo.  Puedes ofrecer ventajas exclusivas a través del correo electrónico para tus suscriptores. Por ejemplo, desde el uso de códigos de cupón para canjear en el pago del producto, hasta descuentos directos sobre el producto sólo accesible a través de un enlace en el correo electrónico.

Con nuestro Máster en Marketing y Dirección Comercial podrás aplicar los conocimientos y estrategias comerciales necesarias para llevar cabo con éxito el plan de negocio de cualquier tipo de compañía. Siendo capaz de dominar los cambios en el mercado y las nuevas tendencias, así como elaborar la perfecta campaña para Black Friday.