Atribución de Leads: ¿Qué es y por qué es importante?

La publicidad en Internet a veces puedes llevarnos de cabeza. Con tantas opciones, canales y tipos de clientes, puede ser difícil saber exactamente dónde o cómo enfocar los esfuerzos. Es complicado saber a qué clientes deberías llegar con ciertas técnicas, como anuncios de Facebook, email marketing, RRSS y más.

Aunque sepas a qué clientes apuntar, tienes que dirigirte a ellos en el momento más oportuno de su ciclo de compra para poder llamar su atención.

Atribución de Leads: ¿Qué es y por qué es importante?

La atribución de leads apoya el proceso de valoración, ayudándote a destinar más esfuerzos a aquella campaña, banner, anuncio que más contactos/clientes nuevos aportan, mientras reduces la inversión en los que no funcionan tan bien.

Esta forma objetiva de analizar la estrategia de marketing resulta clave para optimizar la rentabilidad de los distintos canales e introducir los ajustes necesarios en los momentos más oportunos. Una vez tienes claro qué es lo que aporta valor y que no, podrás decidir cuánto presupuesto dedicar a cada acción con el objetivo de optimizar campañas y desarrollar la estrategia de tu negocio.

Si quieres alcanzar el éxito en tus campañas de marketing, es imprescindible que te asegures de tener bien definidos los KPI, estrategias, y acciones de marketing y ventas, para así poder unir esfuerzos y maximizar resultados.

Los beneficios de los modelos de atribución son indiscutibles. Tener un modelo de atribución permite: 

• Enfocar la estrategia de las campañas: optimizar los puntos de alto rendimiento y ajustar la estrategia para optimizar todos los del customer journey.
• Ver cuáles clientes responden a las diferentes acciones de tu estrategia de marketing digital (incluye los correos electrónicos, anuncios de Facebook, contenido de las redes sociales, etc)
• Ayudar a dirigir los presupuestos de marketing para maximizar el ROI a través del customer journey.

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