¿Por qué todas las compañías deberían hacer inbound marketing?

El inbound marketing puede convertirse en el mejor aliado para las pymes. Además de ser una técnica no intrusiva, que permite llegar a los usuarios de una forma diferente y sobre todo darles un valor añadido, no requiere grandes inversiones. Todas las organizaciones encuentran así una solución para sus constantes preocupaciones sobre si su inversión en marketing será finalmente rentable o no.

A la hora de llevar a cabo una estrategia de inbound marketing, lo primero que hay que tener claro es el objetivo que se quiere conseguir, ya que este será el que nos ayude a rehacer la planificación de acciones a llevar a cabo. Y precisamente sobre esto es de lo que desde EUDE Digital te vamos a hablar en este artículo.

Aspectos fundamentales del inbound marketing

Antes de pasar directamente a valorar el inbound marketing y qué podemos obtener gracias a su aplicación, hemos querido hacer un poco repaso sobre algunos conceptos básicos: 

El inbound marketing es la única metodología de marketing que, invirtiendo los mismos recursos cada mes, permite conseguir un flujo creciente de visitas, registros, oportunidades comerciales y ventas. Para conseguirlo, se lleva a cabo la creación de contenidos específicos combinados con la utilización de distintos softwares de marketing, lo que permite realizar estrategias de lead nurturing, lead scoring, personalización de contenidos, etc.

Todo ello permite crear una maquinaria de generación de negocio que trabaja de forma automatizada desde la primera vez que un usuario visita la web hasta que este usuario se convierte en cliente al realizar una compra. Como ocurre con el proceso de compra de un cliente, una estrategia de inbound marketing también pasa por varias etapas, que abarcan desde la generación de un tráfico general y anónimo hasta la consecución de clientes reales, pasando por la conversión en registros o leads.

¿Qué resultados podemos obtener?

1. Visibilidad y presencia online

El marketing de contenidos mejora el SEO y la visibilidad de la página web. Hoy en día, vivimos en un mercado muy competitivo, tanto en el mundo offline como en el mundo online. A esto se le suman las campañas tan agresivas en precios que algunas compañías ¡están llevando a cabo, algo que hace que la competencia sea más voraz. Es por ello que, si se quiere destacar en las búsquedas que los usuarios realizan en internet sobre seguros, es importante que tu empresa aparezca en las primeras posiciones.

2. Incrementa las visitas cualificadas 

Como ya sabrás, son muchos los usuarios que van en busca y captura de las empresas que mejor servicios les dé. Pero… ¿son todas estas visitas cualificadas? Gracias a las técnicas de inbound conseguirás que las visitas que recibas estén más cualificadas y que el paso a que estas contraten tus servicios sea mucho más sencillo.

3. Generación de demanda

Aumenta los registros (leads) de una empresa. Con ello tendrás una base de datos de usuarios que realizan búsquedas intensivas de tu marca o que están interesados en cambiarse de compañía.

4. Incremento en las ventas

Aunque estamos hablando de marketing online. los que se acabarán beneficiando de toda esta estrategia es el equipo de ventas ya que con el inbound marketing conseguirás pasarles solamente aquellos contactos de la base de datos que están preparados para el contacto comercial. ¿Cómo les beneficia? Sobre todo con un mayor ratio de conversión a cierre, lo que se traduce en optimizar su tiempo y dedicación a las oportunidades comerciales.

5. Fidelización de clientes

El objetivo es lograr segmentar la base de datos para poder conocerlos bien y maximizar su fidelización una vez los consigamos.

Conoce nuestra Especialidad en Social Media Manager

La especialidad en Social Media Manager te permite dominar la gestión y el análisis de las Redes Sociales. Obteniendo una visión global y estratégica de los canales sociales, y sus posibilidades como herramienta de marketing.

Este programa está dirigido para aquellos Profesionales de la comunicación, prensa, medios, marketing y publicidad, gestores de medios tradicionales y gestores de recursos humanos. Licenciados en Comunicación Social, publicidad, sociología, que buscan reciclarse y especializarse en las nuevas disciplinas del Marketing Digital.