Estrategias a corto y largo plazo de Inbound marketing  

Implementar estrategias de inbound marketing en la actualidad es casi una necesidad, ya que hacer marketing no intrusivo y que tu target llegue a ti en cualquier etapa del funnel de ventas es mucho más beneficioso y probablemente más efectivo que utilizando cualquier otro tipo de estrategias para atraer y lograr cercanía con tus clientes.

¿Qué es el Inbound Marketing?

Se tarta de un conjunto de técnicas de marketing no intrusivas (donde se incluyen algunas como el SEO, el marketing de contenidos, el mailing, la analítica web, las redes sociales, la publicidad, el uso de bases de datos…) que permiten crear valor para el usuario, y con ello, conseguir su interés y atracción, para luego encaminarlo a lo largo de un funnel de ventas donde lograremos convertirlo en cliente, cerrando la venta y deleitándole a través de un excelente servicio al cliente.

Estrategias a corto plazo

Aunque, a priori, el inbound marketing está pensado para conseguir resultados a medio y largo plazo, se pueden utilizar las siguientes acciones a corto plazo con el objetivo de conseguir acelerar el proceso de atracción de tráfico y conversión a leads.

• Colaboraciones de envío.
• Difusión de landings en redes sociales.
• Guest posting con CTA (llamadas a la acción).
• Enlaces externos a landings de ebooks en páginas muy bien posicionadas.
• Estrategias de Pay per Click (PPC).

Las estrategias a largo y medio plazo

Como hemos comentado, el inbound marketing está pensado, principalmente, para obtener resultados duraderos en el medio y largo plazo. Para ello, utiliza acciones basadas en el posicionamiento de la web mediante la búsqueda de las keywords más adecuadas, la optimización del contenido, y los links internos y externos. Veamos ahora las principales estrategias a medio y largo plazo, así como sus objetivos asociados:

• Analizar las keywords para su posicionamiento

Se trata de estudiar las keywords relacionadas con nuestro sector de actividad y negocio que más nos convienen. Considerando factores como el volumen de búsqueda de los usuarios o competencias, para posteriormente trabajarlos e incluirlos en nuestros posts y contenidos.

• Optimizar el contenido a partir de las keywords

Frecuentemente tenemos que implementar mejoras para posicionar de forma adecuada la página con acciones como asegurarnos de que el título, el subtítulo y la URL del post de la imagen contienen la keyword. Además de colocarla en el primer párrafo del contenido y ponerla en negrita e incluirla de manera natural a lo largo del post.

• Guest posting

Enlazar artículos de nuestro propio blog en otras webs o bien recibir links de páginas externas.

• Seguimiento del posicionamiento de las keywords

Se trata de analizar cuáles funcionan mejor (atraen más visitas y, sobre todo, logran conversiones) para optimizarlas al máximo y realizar las correcciones pertinentes

• Conseguir enlaces hacia la home

Esta acción es muy importante en las etapas iniciales de un blog y se dirige a lograr enlaces de páginas externas hacia nuestra home directamente, en vez de hacerlo a artículos concretos.

El Inbound Marketing está revolucionando el marketing pasando de un modelo de coste a un marketing de atracción (contenidos relevantes para el usuario). Con la Especialidad Social Media Manager e Inbound Marketing te convertirás en un experto en el desarrollo de estrategias de inbound, así como en la creación de contenidos.