Lead magnet: qué es y cómo implementarlo en tu estrategia 

Dentro de la estrategia de Inbound Marketing, un lead magnet es un contenido (por ejemplo, un ebook, un webinar, una plantilla…) que se ofrece al potencial lead de una web a cambio de que nos deje su información de contacto y pase a engrosar nuestra base de datos.Existen muchos tipos posibles de lead magnet, pero lo más importante es que resulte atractivo para el público al que nos dirigimos.

¿Qué es un lead magnet?

El lead magnet es un tipo de contenido que sirve para obtener información clave de los visitantes de un sitio web. Es la técnica utilizada en blogs, landing pages, sitios web o hasta en una inscripción de webinar. El lead magnet es el contenido que ofrecemos como beneficio a los usuarios a cambio de sus datos personales, lo que eventualmente nos permite convertirlos en leads. De allí su nombre, que traducido al español es “imán de leads”.

Por lo general, el lead magnet se presenta a través de una landing page en nuestro sitio web. Esta landing explica los beneficios del lead magnet y anima al usuario a rellenar un formulario para descargárselo. Si planteamos correctamente la estrategia de palabras clave, esta landing page nos puede servir para mejorar el posicionamiento y la visibilidad de nuestra marca.

Tipos de lead magnets

Existen muchos tipos diferentes de lead magnets, y utilizar uno u otro dependerá de las características del producto y de la estrategia de marketing seguida.

• Informes
• Infografías
• Seminarios web
• Ebooks
• Plantillas y checklists
• Estudios
• Pruebas gratis
• Descuentos especiales
• Cursos

Pero ¿te has preguntado de qué manera los usuarios que visitan los sitios web se convierten en leads? El proceso de la ruta de conversión se desglosa en 4 pasos:

1. Llamada a la acción, a través de hacer clic en el lead magnet que se encuentre en el sitio web.
2. Landing page o formulario, para capturar la información relevante del usuario.
3. TYP, thank you page o página de agradecimiento, donde el usuario puede descargar el contenido.
4. Correo electrónico inmediato para dar seguimiento.

En este sentido, los principales beneficios que aporta un lead magnet idóneo son:

• Atraer a leads de mayor calidad.
• Mejorar la segmentación de tu base de datos (BBDD).
• Aumentar tu lista de suscriptores más rápidamente.
• Construir una relación de confianza entre tu marca y el cliente potencial.
• Aumentar tus ventas comerciales.

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