¿Qué es el outbound marketing y cómo aplicarlo?  

Seguro que dentro del mundo de la publicidad online has oído hablar del inbound marketing, pero no tanto de su contrapartida, el outbound marketing. Ambos conceptos, inbound & outbound marketing se complementan, por lo que es necesario tener claro qué son, su origen, las diferencias entre ambos y cómo los podemos implementar en nuestras estrategias.

¿Qué es el Outbound Marketing?

Podemos definir el Outbound Marketing como el conjunto de estrategias de comunicación empleadas por una empresa para generar oportunidades de negocio de manera directa, mostrando el valor de sus productos y servicios y convenciendo a que una persona tome la decisión de compra favorable a esta empresa.

Las acciones de outbound marketing se presentan de manera inesperada, sin que el usuario las solicite y por lo general interrumpiendo otras acciones (o el consumo de otros contenidos).

En general, casi toda la publicidad tradicional podría clasificarse dentro del outbound. Es el caso de los anuncios en medios, los carteles publicitarios y mupis, el merchandising y los stands de venta directa, entre otros.

¿Cuáles son las diferencias entre Outbound e Inbound?

La principal diferencia se centra en el objetivo de cada una de las versiones de marketing. Mientras el Inbound es el lado bueno, el angelito que te pide permiso para que consumas contenido publicitarios, el Outbound irrumpe más  agresivamente para captar tu atención.  Su objetivo principal es la venta y hará todo lo posible para impactar y penetrar tu mente.

Por otro lado, también utilizan calanes distintos. El Inbound emplea métodos digitales como las páginas web o las redes sociales. En cambio el outbound es más tradicional, prefiere canales como la radio, la tele o los periódicos, aunque también está presente en páginas web.

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