6 Pasos para reconocer tu nicho de mercado 

Cada vez, más empresas enfocan sus esfuerzos en satisfacer las necesidades y demandas de un nicho de mercado concreto. De hecho, tanto en el sector empresarial como en el mundo del marketing online es muy habitual oír hablar del nicho de mercado de una empresa. Pero, ¿cómo buscar y encontrar un nicho de mercado por explotar? ¿Por qué es importante hacerlo? ¿Cuáles son los nichos más rentables?

Centrar tu producto y tu mensaje en una audiencia muy concreta, te proporcionará una ventaja competitiva, ya que resolverás los problemas de ese colectivo como nadie y, al ser una parte tan pequeña del mercado, te será más fácil de estudiar y conocer.

¿Qué es un nicho de mercado?

Podemos decir que un nicho de mercado es un grupo muy específico de consumidores dentro de segmento un mercado más amplio que tienen una serie de características, necesidades y problemas en común que no están siendo resueltas por ninguna corporación en la actualidad.

Estas son las principales ventajas que tiene encontrar un nicho de mercado para las empresas:

• Al satisfacer las demandas de un grupo tan concreto de consumidores, no se trata de un mercado saturado. Por lo tanto, las barreras de entrada son menores dada la baja competencia del nicho.
• A su vez, la falta de competencia y de productos o servicios similares permite a la empresa tener una ventaja a la hora de establecer los precios de los productos o servicios sin entrar en guerras de precios con otros competidores.
• La híper especialización facilita las labores de comunicación y marketing. Y es que es más fácil trazar un cliente ideal y crear un mensaje muy dirigido con el que nuestro público objetivo vaya a sentirse completamente identificado. Y, como no, más económico.
• Si trabajamos el posicionamiento SEO, resulta más sencillo ocupar las primeras posiciones del ranking en búsquedas relevantes para tu target.

6 Pasos para reconocer tu nicho de mercado 

Analiza y define los recursos de tu negocio

 Conocer qué problemas eres capaz de resolver con tus recursos o qué necesidades eres capaz de satisfacer como empresa. Así que el primer paso será analizar las capacidades de tu empresa y ser consciente de qué problemas puedes resolver con los recursos con los que cuentas. Sería interesante entonces empezar con un DAFO.

Segmenta a tu público 

¿Qué problemas tiene tu target? ¿Cuáles son sus necesidades? ¿Qué opciones tienen para satisfacerlas? Ha llegado el momento de identificar los problemas y necesidades de tu target. Debes segmentar a tu público objetivo e investigarlo bien a fondoPara ello puedes apostar por encuestas, dinámicas focus group, identificar influencers de tu sector, consultar foros, etc.

Investigación del mercado

En este caso, conocer a fondo el mercado en el que opera la empresa es igual de importante que conocer a tu target. Conocer las tendencias de búsqueda o las demandas a través de canales públicos dentro del sector es vital para detectar posibles nichos de mercado.

Estudia el nicho de mercado seleccionado

Una vez has identificado un posible nicho de mercado toca estudiarlo a fondo. Averigua si hay alguna otra marca que se dirija a ellos y, de ser así, cómo podrías mejorar su propuesta. En caso de que no exista competencia es interesante que analices qué tan rentable es el nicho, ¿hay suficiente mercado?

Además, debes tener en cuenta que el mercado cambia frecuentemente, por lo que este análisis debe realizarse de manera periódica.

Analiza la viabilidad de tu proyecto

Antes de lanzar el proyecto, debes estimar, por un lado, la inversión necesaria para llevar el proyecto a cabo. ¿Cuánto dinero necesitas para llevar a cabo el proyecto? ¿Lo tienes? ¿Tienes cómo conseguirlo? Estudia los costes derivados y establece un precio de venta. ¿Está tu nicho dispuesto a pagarlo?

Crea un Producto Mínimo Viable

El producto mínimo viable es un prototipo de un producto que reúne las características esenciales para cubrir la necesidad o solventar el problema para el que ha sido diseñado. Así puedes validar la hipótesis antes de tener que hacer grandes inversiones.

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